在白酒行業(yè)江湖中，沉寂已久的江小白，沒(méi)想到居然會(huì)以一種十分尷尬的方式上了熱搜。

水井坊交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，業(yè)績(jī)?cè)鏊賹?shí)現(xiàn)了2022年以來(lái)，首次半年度雙位數(shù)增長(zhǎng)。

在這個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代，如何在線上搶占流量、如何與官方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，成為了經(jīng)銷(xiāo)商們不可避免的挑戰(zhàn)。

一季度的業(yè)績(jī)不好，已經(jīng)有了王哲的辭職來(lái)平息市場(chǎng)輿情。但二季度的成績(jī)即將揭曉，在揭開(kāi)謎底之后，如果仍然差強(qiáng)人意，這次酒鬼酒又該何去何從？

當(dāng)然，展望下半年，隨著7-8月重要政治會(huì)議的召開(kāi)，針對(duì)消費(fèi)行業(yè)的刺激政策或許也會(huì)逐步落實(shí)，屆時(shí)或許會(huì)成為消費(fèi)行業(yè)轉(zhuǎn)向，整體向好的信號(hào)。只是從2023年—2024年一系列刺激政策的表現(xiàn)來(lái)看，其效果往往達(dá)...

當(dāng)然，放在去年來(lái)看，五糧液的這些嘗試或許還能起到積極的效果，但現(xiàn)在連飛天茅臺(tái)的價(jià)格都已經(jīng)“繃不住”了，五糧液的壓力就可想而知了。

總的來(lái)說(shuō)，在茅臺(tái)公司的一系列控價(jià)措施下，短期內(nèi)茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)的波動(dòng)不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)收入產(chǎn)生明顯的影響，但市場(chǎng)會(huì)對(duì)茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格是否會(huì)繼續(xù)向下、直銷(xiāo)渠道能否繼續(xù)充當(dāng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心動(dòng)力等進(jìn)行激烈博弈...

針對(duì)大商制弊端，口子窖也在積極求變，采用了平臺(tái)公司模式，將銷(xiāo)售渠道扁平化，此外，從口子窖過(guò)去成功的盤(pán)中盤(pán)模式可以看到其較強(qiáng)的渠道操盤(pán)能力，有望賦能口子窖渠道變革，這樣來(lái)看，口子窖還是有趕上來(lái)的機(jī)會(huì)。

在新建產(chǎn)能逐漸投產(chǎn)后，外界對(duì)今世緣產(chǎn)能的質(zhì)疑或許會(huì)隨之減少。但擺在今世緣面前的，還有洋河股份回歸江蘇大本營(yíng)，省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、以及如何加快省外布局的挑戰(zhàn)。否則，在白酒行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，也有可能掉出百億陣營(yíng)。

事實(shí)上，在這次出手控價(jià)前，茅臺(tái)也早有動(dòng)作。據(jù)媒體報(bào)道，有部分省區(qū)召開(kāi)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，就穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行溝通。會(huì)議號(hào)召經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)一心、不要低價(jià)跟風(fēng)，共同維護(hù)市場(chǎng)。

在光瓶酒重回消費(fèi)者視線的背景之下，光瓶酒的升級(jí)之路有望持續(xù)，“高檔光瓶酒”未來(lái)有可能會(huì)成為最具潛力的子賽道。

“囤茅臺(tái)”，成為眾多投資者的共識(shí)，這背后的邏輯和一線城市優(yōu)質(zhì)樓房一樣，演變成了一種金融資產(chǎn)。因此，理論上只要市場(chǎng)認(rèn)可茅臺(tái)的金融屬性，長(zhǎng)期來(lái)看便有上漲的潛力。

在做第一白酒奢侈品牌的口號(hào)下，外資砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，重構(gòu)銷(xiāo)售及產(chǎn)品體系，文君酒依然表現(xiàn)平平。2015年，又重回劍南春手中，成為公司旗下中低端的白酒品牌。

從茅臺(tái)的價(jià)格也可以看出，哪有什么永遠(yuǎn)漲，又一個(gè)“永遠(yuǎn)漲”的神話就這么打破了。這也像房?jī)r(jià)，中低端白酒價(jià)格就像二三線城市房?jī)r(jià)早就回調(diào)了，而茅臺(tái)價(jià)格就像一線城市房?jī)r(jià)那樣堅(jiān)挺，但還是會(huì)下跌。

山一樣的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，以及暴風(fēng)雨般的社會(huì)輿論及關(guān)注，讓他坦言每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不想當(dāng)網(wǎng)紅。

如今，隨著茅臺(tái)的消費(fèi)回歸理性，消費(fèi)者開(kāi)始更加注重白酒的品質(zhì)和口感。

事實(shí)上，除了各家酒企，面臨庫(kù)存較大、現(xiàn)金流緊張等經(jīng)營(yíng)壓力較大之外，各類(lèi)酒商也在探索新型的銷(xiāo)售渠道。

說(shuō)到底，撐起茅臺(tái)價(jià)格肯定不僅僅是白酒本身，醬香科技的核心是共識(shí)。當(dāng)共識(shí)瓦解，價(jià)格也會(huì)回歸。

毫無(wú)疑問(wèn)，白酒是一條充滿“錢(qián)景”的賽道，國(guó)內(nèi)年銷(xiāo)售額超過(guò) 6000 億元，整體利潤(rùn)超 2000 億元。但相較美妝、服飾等品類(lèi)，酒水的電商滲透率依然相對(duì)較低。

如果有一天，茅臺(tái)酒一瓶達(dá)到上萬(wàn)，而且不是通貨膨脹導(dǎo)致，那么，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在。